【创业经验采访NO.18】教育专业生，开创书法项目，如何选择创业方向？

导语

过去，人们兢兢业业为老板打工，拥有一份保守的“饭碗”养家糊口；现在，90后越来越不再安于现状，要么积极寻找增加副业，要么自己创业。教育专业出身，利用专业资源开启教育市场，瞄准书法项目，开拓创业方向，在创业征途中，逐渐摸索创业渠道，寻找合适的合伙人，在创业这个战场中实践摸索，丰富的经历让她成为一个干货满满的创业家，教育项目能做起来吗？如何利用现有资源开辟市场？怎样找到合适的合伙人，一起来看她的故事～

Part.1

［不坐办公室，不做上班族，教育项目是怎么运营的？如何找到适合自己的创业方向？如何利用现有资源开辟市场？怎样找到合适的合伙人？她的故事或许能够给你启示。］

今天，青年开店计划为大家带来书法培训机构——小7的故事，小7在选择自主创业时，首先分析了自身现有的情况，教育专业的出身的她最多的资源就是——师资，因此她将创业方向瞄准到了教育项目，这个自己能够摸清的创业方向。技术资源一确定，似乎项目就能稳当运行了，但是没想到的是创业征途中还有各种各样的困难在等着她，但她不断通过实践来汲取经验，让困难变为她创业路途中最大的经验财富，小7的故事里拥有着满满的干货，她的创业经历能给正在创业中的小白们很多的启示，让我们一起来看看吧！

Part.2

为什么选择书法作为创业的方向？

大部分人创业找项目都是先从自己身上找资源优势，从而降低创业风险和成本，教育专业出身的小7，在基于很多方面原因的考虑后，初步选择了教育行业作为创业方向。而后她具体分析了教育行业的整个行业状况，在当时，多数的文化机构都想开书法项目，但是苦于找不到合适的老师，没办法开始，此项目是一个有技术壁垒的项目，如何攻破技术壁垒是一切的前提，小7认为教育项目创业前期最大的门槛和创业关键点就是老师，正好因其专业与项目属性相同，所以身边拥有很多老师的资源，再加上大学期间在机构和学校工作实习过，比较了解这个模式，之后小7还主找到身边很多书法创业成功的人了解了这个项目的具体情况，最终确定了以书法项目作为创业的方向。

Part.3

怎样找到合适的合伙人？

在确定方向后，小7想寻找一个合适的合伙人，但是第一次的合伙人合伙最终失败了，然而这份失败的经历却让她从中收获了很多经验教训。

小七现在找到合适的合伙人这个事情真是可遇不可求，只能说在找合伙人的过程中去判断一个人是否是一个合适的合伙人，我觉得有这几个点：

第一，要搞清楚合伙人为什么要和你一起来创业。他的答案非常重要。如果他没有想清楚这个问题，或者说给出的答案与创业无关的，多半你们一起创业会失败。

在第一次寻找合伙人时，因其前期对项目的整体调研和分析，让小7对这个项目很有信心，所以小7非常想找一个合伙人。小7首要选择的是熟悉的人，考虑到专业属性的问题，小7的第一个反应就是打电话给远在外地的大学同学打电话，劝他和她一起干，没错，两人的第一次合伙并不是因为不谋而合的对项目的期待，而是小7极力说服的。所以后期干了两个月合伙人就说不干了，准备走了。虽然他走的原因可能是很多方面的，但后来小7反思最重要一点还是他没想清楚为什么要创业，所以才会没有提前预期到创业过程中会遇到的困难。

第二，要了解清楚合伙人是否适合创业。很多人都说不要和亲戚朋友或者闺蜜、夫妻一起创业，小7觉得这种结论不太准确，也有很多和亲戚朋友、夫妻一起创业做的很大的，例如小7之前曾在的一家大机构，就是夫妻搭配，把企业做的很大。与其说合伙的成功或者失败是因为他们身份倒不如说是因为我们自己没有想清楚这些身份的人是否适合一起创业。很多人包括小7自己在内第一次创业都会陷入一种误区，就是觉得我和他关系很好，很聊得来，觉得他人品不错，所以我们一起创业也一定可以合作的很好，但关系好并不意味着适合做合伙人。和你有关系的朋友、亲戚或者是情侣，你们之前都不是因为利益关系绑定在一起的，另外你们的关系也不需要去经历很多考验，所以你们之间的关系感情都非常的纯粹，人都是讲感情的，只要不是特别大的考验或者纠纷，即便有私心，也不会触及彼此的利益，都不会影响你们的感情。但是创业却是一群人要一起去合作创造更多的利益，这种过程是非常复杂的，要考验人性，互相的信任以及合作的默契度……，这也是为什么很多朋友一起创业最后分道扬镳但是夫妻创业能够小有成就的原因，朋友会有私心，各有各有的小算盘，但是夫妻是利益共同体，创造的利益是不分你我的（但也不排除这里面也有可以共患难但不能共享乐的夫妻），这也是为什么创业成功的概率相比朋友闺蜜发小成功几率要大很多的原因，即便是其中一个没有想清楚为什么要创业但是也不会有一方要中途离场的情况。

创业过程中涉及到的问题非常复杂，源源不断的问题要解决，如果你的朋友人品很好，但是他本身就是一个很佛系的人，没有遇到过什么挫折，遇到问题就是逃避，那么你们俩就不是共进退，而是拖后腿了。

如果非要给适合创业的人贴几个标签的话，小7觉得可以从他的为人处世和言谈之间去观察他是否具备这几个特质：

遇到问题是想着怎么解决还是想逃避【这决定创业过程中他是否可以接受解决源源不断出现的问题，但是这不是合伙人是否合适的唯一条件】有的人会说的很好，我不怕遇到困难，可以和他一起去做几件事情就知道他怎么处理了，比方说小7曾遇到的合伙人，为人非常好，是一个对朋友很不错的人，但是他遇到问题比较随性，不擅长于去解决问题，过得非常佛系，这或许意味着他并不适合于创业的模式，创业的征途中会遇到太多太多未知的困难和阻难，而因为是自主创业所以的困难都需要你亲自去想办法解决，如果任由事情随意发展，这就会让你在商业的战场里被迅速的淘汰。

对金钱有没有欲望。【这决定他创业成功的意愿强不强，有没有目标】对金钱有没有欲望，一个人的家庭环境其实有很大因素，但也不是绝对，为什么很多城市的本地人都会被吐槽，就是因为他的生存环境比较安逸，父母也没有给他过任何压力，人在安逸的环境下是很难有欲望还要去自找罪受的，这一点小7分析过很多创业者包括自己和合伙人在内，小7自己从小上学的时候父母一直给她的感觉就是家里没什么钱，想要很多东西都是得不到的，上大学的时候想出国读书，但家里给她的感觉就是送不起，所以她毕业就想工作，想早日减轻家里的负担，这样的成长状态让小七学会了凡事靠自己创业经验观摩，父母是没办法给予安逸享受的环境。小7在长大后明白其实家里的条件并不差，甚至比大部分家庭条件要好很多了，只是父母的教育观念就是要求孩子自己独立，不要指望靠父母，因此即便知道了家庭的真实情况，但是这样的价值观已经驻扎在小7的心里，极高的独立性，让她有很强烈的要赚钱的欲望。相反，如果你父母的教育观念中没有着重培养独立性，比如一些父母会和孩子说家里不用你管，只要你读书，家里会一直养你。这样多少会让你因为身后有靠山，而失去勇往直前的勇气，这样的完全不同的状态决定了创业的态度，如果处境不一样，也注定会分道扬镳。

合伙人是否和你资源互补【这决定你们的成长和发展速度】两个人要一起创业一定要找资源互补的，如果两个人能做的事情都是一样的，那其实两个人和一个人产生的效率是差不多的，现在小7找合伙人，会考虑的更长远，俩人一起是不是优势互补，可以帮助公司发展的更快，走得更远。具体需要什么资源就要根据情况而定了。

学习能力和自我迭代的意愿强不强。【创始人的天花板就是公司的天花板，如果不保持学习力和接受新事物，很快就被社会淘汰】为什么很多老一辈的都会说生意难做了，小7觉得不是生意难做了，而是现在的供需关系已经变了，过去粗放式的有多少货就有多少人买的时代已经过去了，时代在变化，那群没有学习能力的人也会跟着时代被淘汰，大浪淘沙，只有那些真正有学习能力不断让自己进步的人才能追赶时代，挣到这个时代的钱。一个人也许走得很快，但是走不远，一群人才可以走得更远。一群爱学习不断迭代的人才能把事情干成。

Part.4

创业的规划

如何根据创业方向选择合适的创业地点？

小7认为最好的办法就是市调，看看同行做的好的选址都有哪些特质，大量的去调研然后分析利弊，从当中找到规律直接照搬，这样的做法既能省事省力还风险低。

如何宣传书法项目并保持热度？

在以往想得都是怎么多做线下活动，保持在大众视野多出现。而伴随互联网的蓬勃发展，线上平台的宣传效果不可小觑，同时互联网能够一定程度拓宽资源，因此现在会更多关注互联网行业，利用现在的互联网行业的一些方法运用到自己的行业当中，从而达到理想的效果。

Part.5

创业经历的启示

在小7的创业征途中，除了产品研发方面，好像其他的困难都遇到了，但小7始终觉得这些都不是问题，作为一个创业者会遇到各种困难和问题，创业者就是去解决问题的人，每解决一个就成长一步，很感谢创业这段经历，让她从一个害怕遇到特别困难的问题到现在不管遇到什么都先想着怎么解决就好、不会就学的思维方式。创业就是对理论最好的实践，理论大家都知道，可是没有实践让你去践行，一切都是纸上空谈。创业会让人的内心变得越来越强大。

每天的工作状态和时间安排是怎么样的以及给教育项目创业人的建议

“在创业期间会利用人流高峰去做一些活动来引流，工作中做的大多是具体的事情，所以特别容易陷在具体事情当中，另外就是花很多时间在和合伙人的沟通上，不是俩个人一起讨论怎么发展，更多的是在和合伙人与之不同的观念而磨合，因此一个合适的合伙人真的很重要，能让你在工作效率上都大大提高。现在的工作状态就是会多花时间跟不同行业厉害的人多多交流，会提升自己的眼界，创业最大的风险就是认知断崖，不知道什么是好的，不知道未来该怎么走，所以会花很多时间在这些方面。

没事的时候就会多学习，但以前没有写作的习惯，最近了解到很多厉害的人都会写作输出，所以想多提升自己这方面，把输入的东西进行输出。“

最后想给想告诉教育行业作为创业方向的新手们，如果是想通过项目迅速赚钱，那教育项目是没办法做到的，教育项目是一个细水长流的过程，指望在这里面赚快钱，几乎是不可能的。

（编辑：海豚站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!