面对K12巨大流量池和丰厚现金收入 在线教育暑期真的无竞争？
发布时间：2021-11-02 16:33:21 所属栏目：经验 来源：互联网
导读：在有关暑期大战的问题下，有人答战什么？ 熊丙奇表示，今年暑期无战事有三重原因，除了双减政策还没有落地外，国家现在也对一些教育机构的广告有所限制，家长也会受到信息的影响，处于观望之中。 如果必须假期推广，必须做到：1、合法、合规，不能有任何的虚
|
在有关暑期大战的问题下，有人答“战什么？”
熊丙奇表示，今年暑期无战事有三重原因，“除了双减政策还没有落地外，国家现在也对一些教育机构的广告有所限制，家长也会受到信息的影响，处于观望之中。”
“如果必须假期推广，必须做到：1、合法、合规，不能有任何的虚假宣传。2、不能再做所谓的低价营销、用低价课导流。3、缴费周期不能跨3个月，必须按照严格的收费标准。”
暑期，意味着什么？
即便无战事，暑期却始终是一个巨大的流量池。暑期对在线教育而言是最关键的时期，怎么强调都不过分。
教育公司获得增长，依赖两个杠杆，一是投放获客，二是内部续费。通过投放的获客逻辑各家都差不多，通过低价课引流，如9元13课时、9元9课时，49元13课时等，再把低价课转化为正价课。
各家都会以各种数据来证明自己烧钱的效率。在线教育公司的“北极星指标”通常是续班率。围绕着续班率还有另外三个指标：公开课转化率、正价课程的扩科率、正价课程的转介绍率，而所有这些指标当中，最为核心的是续班率指标。
当然，转化率也是一个非常重要的指标，转化率是从前端营销开始计算的，而续班率是通过后端的服务来实现的。获客之后的续班越高，则LTV（用户生命周期价值）系数越高。
不过，续班率再高也不可能到100%，即使达到80%，总有20%的用户离开，如果要保持高增长，就要在80%的基础上再来新20%才能变成百分之百，否则假设不提价的话，就等于没有增长，因此拉新同样是必要动作。如果受到资本的驱动，需要更快的增长，没有其他秘诀，最好的方法就是加大投放、加大市场费用、加大品牌投入。
可是，对于续班率这个大家都喜欢的数字，其实各自有不同的口径和动作，如49元续到99元、399元，续班率肯定很高，有的49元班续到999元，再送一个200块钱的优惠券，续班率就显得更高。有的公司从49元班续到1699元，还不送优惠券，这导致续班率成了一个重要但难以对比的数字。
（编辑：海豚站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
