猿辅导CEO李勇：2016年是在线教育真正元年

　　12月2日消息，日前，在线教育公司猿辅导在北京新入住的办公室举办了一场媒体沟通会，猿辅导CEO李勇分享了他对在线教育行业的判断和思考。

　　李勇表示，2016年是在线教育真正的元年，主要因为两点，一个是有了收入，第二个不仅仅是有了规模的收入，更是形成了可规模化的在线教育的模式。

　　在李勇看来，在线K12是在线教育最大的市场。其认为如果K12最后在线教育没能做起来，那就不能说在线教育发展起来了，因此猿辅导格外看重这部分收入。

　　谈及教育信息化，李勇总结出可规模化发展的商业模式有三类组成，第一个是直播，其认为直播带给人的沉浸感是录播完全没办法取代的;第二个是课程，李勇称行业里有过非常多的想像，比如一对一答疑，但现在看起来这个模式也有各种各样的问题;第三个是自营，通过实践发现平台模式对于支持非常多的SKU数量是好的，但它对质量的控制是不好的，而教育本身并不需要无穷多的SKU数量，大家对质量很敏感。

　　最后，李勇表示教育是非常谨慎的决策，非常保守，所以教育行业试一个慢行业，他预期未来也不会是一个爆发性的增长。

　　以下是李勇的分享实录全文：

　　欢迎大家到我们的公司。今天请大家来，主要目的是认个门。我们还是一个小公司，我知道大家对于我们公司的了解兴趣不一定特别大，但可能大家对在线教育这个行业的兴趣会比较大，我们算是在线教育行业里跑得比较前的，有些记者也不完全是只看教育这一个领域，对在线教育的了解可能不像我们每天都在这个行业里，所以，我跟大家聊一聊2016年K12领域在线教育的情况。

　　我们觉得2016年是K12领域在线教育的真正元年。大家都知道徐小平老师，他曾经说过一句，2011年之后，他每年都说今年是在线教育元年，年年都是这样说。这其实代表了很多人对于在线教育这个行业的关注，虽然大家对这个行业的进展一直期望都很大，但其实如果与互联网很多行业相比并不是那么快。

　　但是，今年之后，徐小平老师以后不用那么说了，2016年可以说是在线教育真正的元年。

　　能够这么说有两点，一个是有了收入，第二个不仅仅是有了规模的收入，更是形成了可规模化的在线教育的模式，这个更为重要，这两点加在一起，我们说在线教育的元年真正地在2016年开始了。

　　大家看到PPT上的数字是我们猿辅导今年的收入，我们之所以用了很多零这种格式，只是为了显得很大，但其实我们知道这个收入还是非常的小，1.2亿人民币，大家可能在别的行业听惯了大数字，但对于在线教育来说这是格外不容易，过亿，我们可以简单地说这才是一个规模化收入。

　　当然大家可能也知道我们除了K12之外还有公务员考试的业务，公务员考试是独立的品牌，加上这个部份业务的收入，其实我们公司总体上的收入有3.4亿。

　　虽然职业类考试的收入在今年相比K12的要明显大很多，但是我们觉得K12业务的数字显得更有意义，因为职业类考试的业务其实在五六年前就已经实现规模化了，我记得不是特别确切他们过亿是什么时候，但起码已经是好几年前了。而在线K12被认为是在线教育最大的市场，如果说用特别俗的比喻“皇冠上的明珠”，K12肯定是这个皇冠上的明珠，或者说主体市场，如果K12最后在线教育没能做起来，那还不能说在线教育起来了，所以我们是格外看重这部分收入。这部分比较小，但事实上我们觉得它很有意义。

　　可能需要再多说一句，猿辅导的1.2亿是完全线上的，不仅仅是我们在线上销售，整个产品的服务也是在线上完成，我们在地面也没有推广。

　　自从有卫星电视以来，大家就忍不住设想教育的信息化，但现在为止三十来年，各种各样的尝试，真正过亿的还没有。当然我听说之前也有通过卖学习卡销售收入比较大的，但那可能是完全经销商推动的模式。如果是高定价高收入，说实话卖所有东西都一样，不过是用学习卡这个载体，我们觉得那个还不能算，实实在在的没有经销商销售，我们说纯线上的，我自己的记忆里这是第一次K12的收入过亿，更为重要的是形成了可以规模化的模式，这个模式就是这三类组成吧：

　　一个是直播，大家可能今天也觉得这是特别正常、特别理所当然的事情，但其实当大家开始想像教育信息化的时候，大家觉得录播更加能够体现规模效应，更加能够用最好的老师，所以一开始网校都是录播模式，包括评价非常高的可汗学院，其实也是录播的模式，我们在去年年中发布这个产品的时候我们就是做直播，因为我们觉得直播带给人的沉浸感是录播完全没办法取代的，到现在我们实践一年多下来也是如此，现在更加证明了这一点。

　　另外一个是课程，可能大家会觉得奇怪，跟课程对应的是什么。确实，在线教育激发过大家非常多的想像，大家在想到信息技术应用于教育的时候，行业里有非常多的想像，大家可能也听过，一个叫一对一答疑，一对一答疑也曾经是很多人尝试的方向，但现在看起来这个模式也有各种各样的问题。另外一个更想谈的是自适应学习，很多人在谈自适应学习，大家曾经想过需要用户做无数多的输入、做无数多的判断选择，自适应学习模式，现在看起来至少市场的进展是缓慢的，相对来说课程在市场上拓展还是比较顺利。

　　第三个是自营这个模式，来做在线教育的有两类人，一类是来自IT行业的，一类是来自教育行业的，来自IT行业的都特别想做平台，我们开始也是这样认为，我们最开始的课程推出来其实就是平台模式，但到今年上半年我们做了调整，调整到自营模式，为什么?我们通过实践终于发现平台模式对于支持非常多的SKU数量是好的，但它对质量的控制是不好的，而教育本身并不需要无穷多的SKU数量，但大家对质量很敏感，所以我们在今年刚开始尝试，现在看起来，自营模式能够顺畅运行，基本上这就是我们觉得可以规模化的商业模式的要素。

　　这是现在我们跑出来的模式，我觉得我们也不能说这是唯一的模式，对于技术的应用怎样才能被市场接受，我们希望是更加开放才好，要给各种技术设想可能性，但我们还是希望告诉大家这个行业里实际发生的事情，到目前为止这个模式是跑得通的。

（编辑：海豚站长网）

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