中国B2B电子商务方法体验

 

       “深而精”的业务模式。“大而全”的综合性B2B平台越来越难满足用户的多样化、个性化需求，为了避免同质现象出现，行业细分市场将成为新的增长点，深耕细作的业务模式将成为必然选择。我认为“深而精”的B2B模式更适合国内中小企业的发展。一方面，它专注于某一行业，集中全部力量打造专业型信息平台，潜在客户相对集中，同时可以减少企业在宣传上的费用；另一方面，它更注重为用户量身定制个性化服务，满足用户需求。

 

       B2B电子商务平台除了为用户提供贸易供求信息和安全、健康的评论外，还应该提供一些具有针对性的增值服务，包括企业认证、独立域名、行业分析报告、搜索引擎优化等。搜索引擎优化(Search Engine Optimization，即SEO)是最基本网络营销策略，其主要工作是通过了解各类搜索引擎的特点和工作原理，对网页进行优化完善，在不损害用户体验的情况下提高其在搜索引擎的排名，从而进一步提高网站的访问量，最终提升网站的销售能力或宣传效果。将SEO应用于B2B电子商务平台，一方面是为了在网站平台内部争取较前的排名，以便让客户在B2B网站内部搜索某一关键词查找商品时能轻易看到网站提供的商品；另一方面，通过使用SEO，希望企业发布在B2B网站上的产品、供求信息、公司介绍等内容能够在主要搜索引擎里有一个比较好的排名。当有潜在客户通过百度、Google等查找供应商时，能够很快发现相关的链接。B2B电子商务平台技术人员在网站建设优化过程中需要不断探索完善，让搜索引擎更易抓取，提升网站的营销价值以及在同行业中的竞争力。

 

       我国B2B电子商务的成长环境（网络基础建设等运行环境、法律环境、市场环境、信息安全、认证中心建设等条件）已日臻完善。2010年以来，我国B2B电子商务市场发展迅猛。截至2011年底，我国B2B电子商务服务企业达10500家，同比增长14%；中小企业B2B电子商务的交易规模达34万亿，同比增长35.7%，营收规模为131.0亿，同比增长35.1%。2012年上半年，中国B2B电子商务服务商的营收规模为74.5亿元，同比增长20%。预计到2015年，我国规模以上企业应用电子商务比率将达80%以上。